矽谷思維重塑與 Day 1 出海戰略
擺脫「先做台灣、再做海外」的區域思維，建立創投看重的大市場視野。
- 1.1從做專案，到打造可規模化的企業
- 1.2Day 1 出海：為什麼不該等台灣第一再出海，怎麼選定目標市場
- 1.3極度聚焦：用 80/20 法則避開什麼都想做的陷阱
- 1.4用數據決定何時 Pivot，失敗得快，學得更快
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課程內容
八個 module，從創辦人的思維一路到董事會。
每位創辦人都該有的基本功。講到 PMF 的時候，沒有人聽成 POC。
市場驗證與產品市場契合
用最小的 MVP 與嚴謹的數據，找到真正的產品市場契合。
- 2.1先看問題：分清楚燃眉之急的痛點與可有可無的癢點
- 2.2創投認可的 TAM、SAM、SOM 估算：由上而下與由下而上
- 2.3Customer Discovery：做出高品質的 B2B 與 B2C 訪談，避開禮貌性的假需求
- 2.4用數據定義 PMF：留存曲線、NPS、Sean Ellis Test
- 2.5用最少的資源，做出第一版可以實測的 MVP
GTM 策略與跨國營運指標
出海最難的是 GTM。拆解美歐與東南亞市場的獲客通道，以及創投必看的營運數據。
- 3.1PLG 還是 SLG：GTM 打法怎麼選
- 3.2台灣團隊如何遠距打進美歐 B2B 市場，建立在地 Sales Pipeline
- 3.3關鍵指標：B2B 與 SaaS 看 ARR、MRR、NRR、CAC、LTV、Churn；消費與平台看 MAU、DAU、留存率、自然成長率
- 3.4單位經濟與資本效率：買量不能變成燒錢
全球架構搭建與合規指南
提前規劃架構，避開事後翻轉的高昂代價，讓國際資金進得來。
- 4.1Delaware Flip 與開曼架構：什麼時候做，成本與稅務風險在哪
- 4.2Cap Table 管理：股權設計、四年期加一年 Cliff 的 Vesting、ESOP 期權池
- 4.3專利、商標與核心技術的保護策略
- 4.4跨國合規：GDPR、CCPA 與 AI 法規的提前佈局
矽谷級募資敘事與 Pitch 實戰
把技術規格的敘事，轉成國際創投聽得懂的成長故事。
- 5.1十頁 Pitch Deck：Sequoia 與 YC 標準格式逐頁拆解
- 5.2Founder Story：講清楚 Why You、Why Now、Why This Solution
- 5.3用英文對西方創投 Pitch：溝通技巧、肢體語言與常見提問的應對
- 5.4讓國際創投直接 Pass 的十個簡報致命錯誤
募資策略、估值與條款談判
從零發起一輪募資，主導跟創投談判的節奏。
- 6.1建立投資人漏斗：用 CRM 追蹤上百位潛在投資人，創造 FOMO
- 6.2SAFE 與可轉債的實務應用
- 6.3早期估值怎麼訂，才不會卡住下一輪
- 6.4Term Sheet 談判：清算優先權、反稀釋、董事席次
- 6.5建好 Data Room，加快投資人的盡職調查
全球化團隊建立與遠距領導力
從本土團隊，走向跨國、跨時區、跨文化的團隊。
- 7.1共同創辦人的分工、衝突處理與股權分配
- 7.2在海外招到第一位 Head of Sales 或 GTM Leader
- 7.3遠距優先的文化：協作工具、非同步溝通、團隊凝聚
- 7.4創辦人從執行者轉為 CEO，募資與招募成為主要工作
募資後規模化與董事會管理
拿到錢只是開始。資金到位後的擴張，以及投資人關係的管理。
- 8.118 到 24 個月的資金配置計畫，避免提早斷糧
- 8.2董事會溝通、Investor Update 的格式，善用投資人的資源
- 8.3從 10 人擴張到 50 人以上的溝通與管理系統
- 8.4從 Seed 走到 Series A 的里程碑與指標
- 01
矽谷思維重塑與 Day 1 出海戰略
擺脫「先做台灣、再做海外」的區域思維，建立創投看重的大市場視野。
- 1.1從做專案，到打造可規模化的企業
- 1.2Day 1 出海：為什麼不該等台灣第一再出海，怎麼選定目標市場
- 1.3極度聚焦：用 80/20 法則避開什麼都想做的陷阱
- 1.4用數據決定何時 Pivot，失敗得快，學得更快
- 02
市場驗證與產品市場契合
用最小的 MVP 與嚴謹的數據，找到真正的產品市場契合。
- 2.1先看問題：分清楚燃眉之急的痛點與可有可無的癢點
- 2.2創投認可的 TAM、SAM、SOM 估算：由上而下與由下而上
- 2.3Customer Discovery：做出高品質的 B2B 與 B2C 訪談，避開禮貌性的假需求
- 2.4用數據定義 PMF：留存曲線、NPS、Sean Ellis Test
- 2.5用最少的資源，做出第一版可以實測的 MVP
- 03
GTM 策略與跨國營運指標
出海最難的是 GTM。拆解美歐與東南亞市場的獲客通道，以及創投必看的營運數據。
- 3.1PLG 還是 SLG：GTM 打法怎麼選
- 3.2台灣團隊如何遠距打進美歐 B2B 市場，建立在地 Sales Pipeline
- 3.3關鍵指標：B2B 與 SaaS 看 ARR、MRR、NRR、CAC、LTV、Churn；消費與平台看 MAU、DAU、留存率、自然成長率
- 3.4單位經濟與資本效率：買量不能變成燒錢
- 04
全球架構搭建與合規指南
提前規劃架構，避開事後翻轉的高昂代價，讓國際資金進得來。
- 4.1Delaware Flip 與開曼架構：什麼時候做，成本與稅務風險在哪
- 4.2Cap Table 管理：股權設計、四年期加一年 Cliff 的 Vesting、ESOP 期權池
- 4.3專利、商標與核心技術的保護策略
- 4.4跨國合規：GDPR、CCPA 與 AI 法規的提前佈局
- 05
矽谷級募資敘事與 Pitch 實戰
把技術規格的敘事，轉成國際創投聽得懂的成長故事。
- 5.1十頁 Pitch Deck：Sequoia 與 YC 標準格式逐頁拆解
- 5.2Founder Story：講清楚 Why You、Why Now、Why This Solution
- 5.3用英文對西方創投 Pitch：溝通技巧、肢體語言與常見提問的應對
- 5.4讓國際創投直接 Pass 的十個簡報致命錯誤
- 06
募資策略、估值與條款談判
從零發起一輪募資，主導跟創投談判的節奏。
- 6.1建立投資人漏斗：用 CRM 追蹤上百位潛在投資人，創造 FOMO
- 6.2SAFE 與可轉債的實務應用
- 6.3早期估值怎麼訂，才不會卡住下一輪
- 6.4Term Sheet 談判：清算優先權、反稀釋、董事席次
- 6.5建好 Data Room，加快投資人的盡職調查
- 07
全球化團隊建立與遠距領導力
從本土團隊，走向跨國、跨時區、跨文化的團隊。
- 7.1共同創辦人的分工、衝突處理與股權分配
- 7.2在海外招到第一位 Head of Sales 或 GTM Leader
- 7.3遠距優先的文化：協作工具、非同步溝通、團隊凝聚
- 7.4創辦人從執行者轉為 CEO，募資與招募成為主要工作
- 08
募資後規模化與董事會管理
拿到錢只是開始。資金到位後的擴張，以及投資人關係的管理。
- 8.118 到 24 個月的資金配置計畫，避免提早斷糧
- 8.2董事會溝通、Investor Update 的格式，善用投資人的資源
- 8.3從 10 人擴張到 50 人以上的溝通與管理系統
- 8.4從 Seed 走到 Series A 的里程碑與指標
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