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課程內容

八個 module，從創辦人的思維一路到董事會。

1. 01

   矽谷思維重塑與 Day 1 出海戰略

   擺脫「先做台灣、再做海外」的區域思維，建立創投看重的大市場視野。

   1. 1.1從做專案，到打造可規模化的企業
   2. 1.2Day 1 出海：為什麼不該等台灣第一再出海，怎麼選定目標市場
   3. 1.3極度聚焦：用 80/20 法則避開什麼都想做的陷阱
   4. 1.4用數據決定何時 Pivot，失敗得快，學得更快
2. 02

   市場驗證與產品市場契合

   用最小的 MVP 與嚴謹的數據，找到真正的產品市場契合。

   1. 2.1先看問題：分清楚燃眉之急的痛點與可有可無的癢點
   2. 2.2創投認可的 TAM、SAM、SOM 估算：由上而下與由下而上
   3. 2.3Customer Discovery：做出高品質的 B2B 與 B2C 訪談，避開禮貌性的假需求
   4. 2.4用數據定義 PMF：留存曲線、NPS、Sean Ellis Test
   5. 2.5用最少的資源，做出第一版可以實測的 MVP
3. 03

   GTM 策略與跨國營運指標

   出海最難的是 GTM。拆解美歐與東南亞市場的獲客通道，以及創投必看的營運數據。

   1. 3.1PLG 還是 SLG：GTM 打法怎麼選
   2. 3.2台灣團隊如何遠距打進美歐 B2B 市場，建立在地 Sales Pipeline
   3. 3.3關鍵指標：B2B 與 SaaS 看 ARR、MRR、NRR、CAC、LTV、Churn；消費與平台看 MAU、DAU、留存率、自然成長率
   4. 3.4單位經濟與資本效率：買量不能變成燒錢
4. 04

   全球架構搭建與合規指南

   提前規劃架構，避開事後翻轉的高昂代價，讓國際資金進得來。

   1. 4.1Delaware Flip 與開曼架構：什麼時候做，成本與稅務風險在哪
   2. 4.2Cap Table 管理：股權設計、四年期加一年 Cliff 的 Vesting、ESOP 期權池
   3. 4.3專利、商標與核心技術的保護策略
   4. 4.4跨國合規：GDPR、CCPA 與 AI 法規的提前佈局
5. 05

   矽谷級募資敘事與 Pitch 實戰

   把技術規格的敘事，轉成國際創投聽得懂的成長故事。

   1. 5.1十頁 Pitch Deck：Sequoia 與 YC 標準格式逐頁拆解
   2. 5.2Founder Story：講清楚 Why You、Why Now、Why This Solution
   3. 5.3用英文對西方創投 Pitch：溝通技巧、肢體語言與常見提問的應對
   4. 5.4讓國際創投直接 Pass 的十個簡報致命錯誤
6. 06

   募資策略、估值與條款談判

   從零發起一輪募資，主導跟創投談判的節奏。

   1. 6.1建立投資人漏斗：用 CRM 追蹤上百位潛在投資人，創造 FOMO
   2. 6.2SAFE 與可轉債的實務應用
   3. 6.3早期估值怎麼訂，才不會卡住下一輪
   4. 6.4Term Sheet 談判：清算優先權、反稀釋、董事席次
   5. 6.5建好 Data Room，加快投資人的盡職調查
7. 07

   全球化團隊建立與遠距領導力

   從本土團隊，走向跨國、跨時區、跨文化的團隊。

   1. 7.1共同創辦人的分工、衝突處理與股權分配
   2. 7.2在海外招到第一位 Head of Sales 或 GTM Leader
   3. 7.3遠距優先的文化：協作工具、非同步溝通、團隊凝聚
   4. 7.4創辦人從執行者轉為 CEO，募資與招募成為主要工作
8. 08

   募資後規模化與董事會管理

   拿到錢只是開始。資金到位後的擴張，以及投資人關係的管理。

   1. 8.118 到 24 個月的資金配置計畫，避免提早斷糧
   2. 8.2董事會溝通、Investor Update 的格式，善用投資人的資源
   3. 8.3從 10 人擴張到 50 人以上的溝通與管理系統
   4. 8.4從 Seed 走到 Series A 的里程碑與指標

先學，再做，再回饋

1. 01

   學國際標準

   每個 module 教國際新創實際的做法。

2. 02

   套到自己的公司

   針對自己的公司做出來：你的價值主張、CAC 與 LTV、你的 cap table。

3. 03

   一對一回饋

   我們一對一看你做出來的東西，哪裡站得住、哪裡要重做。